卖彩票还能继续干么？——一个老彩票店主的心声

按：上周，我们刊发了《 疫情影响下的彩市：彩票专营店何去何从？ 》一文，对疫情之下彩票专营店的生存困难进行了关注。近年来，彩票网点经营压力日益凸显，很多网点甚至直面生存危机。彩票专营网点发展前景在哪？一位老彩票店主在朋友圈吐露了自己的心声。

彩票的属性本质上是公益特性，本身并不创造财富，它是一个收和发的过程，一张彩票由彩民出资买单，再由彩票机构分配资金的去处，最后要帮扶救济的是另一部分需要帮助的社会。所以，卖彩票并不具备能赚大钱的特征。

早年发行彩票之初，彩票销售场地大多是寄依在一些商店柜台、边角落附近，摆设摊点，或在一些邮亭、报刊亭等地方销卖，那时候极少能看见有人敢单独租店面进行彩票销售的场景。那时，销售人员也多是些老弱或残疾人在兼营销售。后来随着计算机信息技术的发展，彩票发行销售也开始引入了便捷的计算机技术，通过电脑形式销售，发挥了快捷、成本低廉的优点。继而慢慢淘汰那一类销售人员，然后变迁到今天庞大的彩票销售队伍，扩展到近百万的从业人员，年销售规模也上升到了四千亿以上，变成了一个名副其实的国家彩票。

尽管如此，彩票店销售人员还是没有得到社会正面认可，行业认知度并不高，以至于教育机构、社会与政府对于我们这个行业的重视程度远远不够。彩票店销售人员的职业也没有列入到国家职业大典里，没有出台从业资质标准。换句话说，我们这批人从事的职业还不是国家认可的正规职业。此外，也没有彩票专业的系统教育，彩票业培训机制也并未完全形成。彩票销售者，没有抬头代码，以至于想以此办个证，甚至办个POS机，银行问你半天也不知道如何回复对方，最终只能依托其他行业。所以说，彩票店销售人员流动性大、不稳定性是有因可寻的。更困顿我们销售员是社会保障问题，一直还是被动孤立的对象，从业者心理上没有任何归属感。是从是弃，犹豫不决。

未来，我们是走直营模式还是政府特许合并模式，或者是公司企业化运营也不是没有可能。或许只有到了那个时候我们才能真正做到心中有数。

现在，全国各地体福彩彩票网点铺设的数量上，可以说基本已经处于饱和状态，街道随处可见的彩票站，给局外人错觉是，这是一个可以做的事业！其实，真正能留下的彩民用户都已被彩票站老板的自媒体死死地攥在手中了。如果你还有胆量敢于投资新开彩票店的话，要做的是去拓展其他合理的、科学的、可量化的新途径的销售渠道，是不宜盲目花大钱装修的那种。在国家大力提倡责任彩票的前提下，彩票店基本上又已经回到了十多年前的那种靠发发短信沟通的处境下生存。这是当前不争的事实，这也是多么的另类，也是多么的无奈呵！说人类都是地球人，可彩票人别不好意思说呵，我们可能是星球人……

如此前提下，彩票店再进行奢华版的装修，你图的是什么呢？好看、还是华丽的转身呢？在我看来，最终多半可能会落得两败俱伤得不偿失的境地，如能做到收支平衡都实属不易。

最后，我想用美国著名作家马克吐温的话来结束今天独白，他说“二十年后，让你失望的不会是你所做的，而你是没做的。所以，丢掉帆角索，驶离安全港，随风前行，冒险去吧！”

老涂竞彩，本名涂佐斌，江西赣州体彩销售网点业主，2008年底开始筹划彩票销售，多次被评为“全国优秀竞彩网点业主”，其网点销量在赣州市乃至全省名列前茅。